Hace poco tuve la oportunidad de “vivir de cerca” la experiencia de una red de trabajo. Específicamente de una red de mercadeo. No puedo establecer si lo que se me ofrecía era la “oportunidad de mi vida” o si era “oro de tontos”; no permanecí tanto tiempo inmersa,  pero lo que si puedo decir es que toda la estructura para la creación de la red implica un trabajo impresionante.

En este contacto directo que menciono tuve con una red de mercadeo me pude dar cuenta de muchas cosas interesantes que si bien funcionan para aquel modelo, considero que se pueden extrapolar a todas las plataformas de negocios y pueden ser “pan para su matate” para los altos ejecutivos que quieren lograr resultados sorprendentes:

1.       Es mejor el 1% de 100 personas que el 100% de una persona.

2.       Replíquese, al replicarse doblega los esfuerzos y maximiza las ganancias.

3.       Conceda poder de decisión a las “personas que trabajan” para Ud.

4.       Practique el liderazgo positivo. El líder no impone, inspira.

      5.       Encuentre el móvil de su personal y ese será su móvil para el éxito.

6.       Realce las características buenas de su gente, que las malas se cambian en el camino.

7.       Capacítese, el costo de la capacitación es alto pero más alto es el costo de no hacerlo.

Cuando estuve involucrada con esta red de mercadeo muchas de las palabras que me fueron dichas me recordaron historias de éxito empresarial que ya antes había escuchado. Por ejemplo, la historia de un vendedor de cosméticos de pasillo en España en donde cuando entrevistaba a sus candidatos les preguntaba porque estaban aplicando para su empleo; al establecer su móvil, no el medio (recursos económicos) si no porque ellos querían hacerlo, cuales eran “los sueños”, que los motivaban.  Establecía un patrón de reclutamiento de alto impacto en donde al tener el móvil claramente identificado el camino para llegar hasta el se hacia menos pendiente de manera tal que los resultados esperados se daban en tiempo record.

Muy al slogan de la compañía de telecomunicaciones: “conceting people” hará que los esfuerzos o las inversiones que realice multipliquen esfuerzos y lograra mejores resultados en menor tiempo. Conecte personas bajo una misma perspectiva y las montañas serán granitos de mostaza.

Tags: Escrito Por Laura Contreras Pivaral